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邱永胜 邱永胜

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写给朋友圈卖货的朋友

邱永胜 2019-05-18 13:45 阅读 朋友圈

朋友圈卖货,说实话,对于我这种做各种品牌营销的人来说,一直也挺矛盾的:

一方面是深深的嫌弃:朋友圈卖货,被微商带歪了风气,坑蒙拐骗下三滥层出不穷,广告也是简单粗暴,谈不上什么美感;

另一方面是浓浓的羡慕:朋友圈卖货,卖的好的,收入远远超出我们这些996的好几倍,各种669,美滋滋。

这篇关于朋友圈卖货的文章,起因很简单,从昨天开始,陆续被一位好友广告花式刷屏:

这已经是第N次遭遇这种事情了,但因为是特别好的朋友,我还是友好的告知式屏蔽。

扒了扒微信好友,不算直接删除,却已经被屏蔽的朋友这是第69位了。

没想到自己有这么多朋友圈卖货的好友,而且商品种类这么丰富。

整体看一圈,总结了下大概有三种类型:

上班族,想利用工作的业余时间,通过朋友圈创造一份副业收入;

居家族,因为照顾老人孩子,没有办法投身工作,想要用碎片化的时间去做点小生意;

创业族,自己做了点小生意,天天通过朋友圈带货,希望可以直接带来销量;

69位朋友中,因为专业微商走货的那种,广告力度更大,往往都是直接删除,所以剩下的以上班族和居家族为主。

对于朋友圈卖货的行为,我也是特别理解:

自己有很强烈的赚钱欲望,但却不知道怎么去做,很迷茫,不需要开店铺,只需随手转发即可,这种简单易上手的朋友圈卖货方式,简直是黑夜里的明灯,于是很快上手了。

但实际效果怎么样呢?

连续发了一周,不是被屏蔽,就是被拉黑删除,还能不能做朋友了?

费老大劲的一天发50条朋友圈,比上班还勤奋,连咨询的都没有,一件没卖出去,都开始怀疑人生了?

刚开始走了几件货,现在不像以前那样好卖了?是别人没需求了,还是不想走我这买了?

我试着将从用户、内容、转化三个层面,来告诉说说的看法和解决方案。

首先:你要弄明白:别人为什么会屏蔽、拉黑、删除你?

只要朋友圈卖货,就要做好面临这屏蔽、拉黑、删除三种结果的心理准备,

只是你搞清楚了产生这种情况的原因了吗?

以我自己为例,说个真实经历:

早上醒来打开朋友圈,有人分享心得体会晒鸡汤,有人分享读书笔记,有人吐槽公交太挤……

正津津有味的时候,突然连续几条:“女士内衣限价促销”、、“魔术罩杯只要三折带回家”的广告图和二维码插入眼球。

眉头一皱,很不耐烦,但瞅了眼名字,有点眼熟,就直接刷过了。

到了中午吃饭时候,等菜时间,刷了下朋友圈,又是连续十几条的女士内衣卖货广告。

这个时候,跟哔了狗一样,你给一个单身狗刷屏女士内衣,还一刷几十条,你考虑过我的感受吗?

果断拉黑、删除,就算曾经认识。

这种情形很常见,也客观存在,原因也很简单:我不是目标用户,刷屏太频繁。

朋友圈卖货,广告好坏无所谓,是否对自己有用,这个排第一位。

比方说几位朋友圈卖零食的朋友,我就一直没删除,甚至还买了几次。

但这种卖女士内衣,卖奶粉,卖童装的,我都是直接删除,就算是认识的朋友,也会屏蔽拉黑。

原因很简单:我是单身狗,没有这些需求,对于无需求的广告,那就是骚扰。

而很多朋友圈卖货的人,根本没有意识到这一点,或者说意识到了,也不知道该怎么办。

解决方案:

根据朋友圈卖货商品属性,对微信好友中的目标人群进行匹配:

微信好友自带标签和备注功能,可以进行好友分组:

奢饰品请定位有房有车的土豪朋友,而非我这种屌丝男士;

童婴用品请定位家有孩子的爸爸妈妈,而非我这种单身狗;

……

这种筛选,对我造成满满的伤害,说不定以后广告都看不到了,不过对你,却可以筛选出目标用户。

对于更新频次,正常人的朋友圈一天不会更新超过5条,而致力于朋友圈卖货的小伙伴,甚至恨不得一天发500条。

其实这里有个认知误区:他们以为连续刷屏,持续叫卖,这样就会有人来买。

大错特错,第一次朋友圈广告,大家可能会因为好奇,点开查看下。

但如果一天高频次几十条,刷屏太多的话,90%以上的人都会选择屏蔽你!

没屏蔽的,大家的操作也是直接划过,看都不会看!

而且超过了大家忍耐的范围,都会采取动作的,比如我~

解决方案:

根据大家的正常作息时间,定时定点,较少频次的发送广告。

精准推送:需要推送的朋友圈卖货广告,根据已经做好标签分组的人群,进行精准推送。

发送频次:控制整体发布频次,不做刷屏式推送,不对其他人造成骚扰。

其次:你要看清楚:什么样的内容才吸引用户,有销量?

当你弄明白了第一步,知道筛选精准目标用户,也知道控制发布频次。

跟机器人一样常规化,每天按时按量发朋友圈,虽然不让人觉得十分厌恶,但依然没什么销量可言。

你需要真正明白朋友圈的实质,进行内容升级,完成进阶。

朋友圈就像是和朋友们互动的咖啡厅,彼此分享交流生活、学习、感悟内容的场景,构建的是一股淡淡咖啡香的友情关系。

而直接在朋友圈简单粗暴的发广告卖货,就像在咖啡厅卖菜,刚开始朋友可能会碍于面子,或者基于曾经的信任,买了一斤。

但你坚持在咖啡厅里长期摆地摊,非要直接把感情交流的咖啡厅,变成农贸市场,天天大声叫卖着各种商品。

这种贩卖的噪音将会导致朋友们感觉不舒服,也不想再听到,于是朋友圈的关系没了,互动也没了,关系也越来越疏远。

服务业,经常讲要把客户做成朋友。

很多朋友圈卖货的人却把好朋友变成普通朋友,再从朋友推向断绝关系,从销售的角度来说真的很失败。

解决方案:

朋友圈里的内容是传达彼此思想,交流感情的媒介。

不应做成广告的宣传单,正确的方式是:去做成朋友的润滑剂。

这样说可能有点太概念化,还是说一个我自己的真实经历:

有一次路上遇到下雨,回家后就不舒服,一直咳嗽,在朋友圈分享了一段咳嗽要老命的图文。

第二天早上,就收到了一瓶止咳梨汤,这位朋友在我收到货后,还在朋友圈非常细心的留言告诉我,一些服用的注意事项。

当然,我在问了价格后,给他发了红包,

这位朋友经常在天气温差较大、刮风下雨的时候,在朋友圈提醒大家不要感冒咳嗽,却从未主动发过止咳梨汤的广告。

但我却经常在看到朋友咳嗽的时候,推荐这位朋友的产品,而一些转介绍过去的朋友,都说这个朋友不错,也都在继续推荐……

这位朋友收获的不只是一个客户,更是一段真挚友情。

朋友圈卖货,我是坚决反对牛皮癣式广告的推送,认为跟路边贴的小广告没区别。

要做应该是真正理解商品,能够从品牌认知,概念了解,再到属性介绍,建立一套完整的服务链。

卖化妆品的,可以在朋友的各种场合下,推荐合适的产品和正确的妆容,加班的眼霜,出席场合的口红选择,成为私人化妆师;

卖女士服装的,可以在朋友各种外出场景下,推荐合适的穿搭建议和合适的装饰,上衣的选择,裙装的搭配,成为私人的造型师;

…………

在我看来,很多烂大街的配图怎么配,文字怎么写,根本不重要。

重要的是成为一个能够提供价值,被人需要的存在,成为一个提供解决方案的专家,而不只是卖东西的小商贩。

最后:你要搞清晰:怎样提高转化率,提升销量?

做好第一步,可以不招人烦,做好第二步,可以招人喜欢,有销量。

如果想提升销量该怎么办呢?

解决方案:

(1)要能跟你朋友圈的朋友90%匹配

首先,很多朋友圈卖货的朋友,往往只是听说某款特别好卖,就积极参与,根本没有做朋友圈调研。

每个人的微信朋友比例和属性都是不一样的:

别人妈妈款的外套卖的火,而你的朋友圈清一色的小哥哥小姐姐;

别人童装卖的火,而你的朋友圈清一色单身狗……

这些都是注定是没什么销量的。

(2)做好引流,提升好友数量

做过用户的都知道:用户分为存量用户和增量用户。

而朋友圈的好友就是存量客户,你需要做的是维护存量,提升增量。

对于存量来说,如果你的朋友圈朋友太少,只有两三百多个朋友,按照5%转化率计算,两百人也才才十来个目标客户,是远远不够的。

所以,你还需要有比较稳定的增量用户渠道,这个怎么弄呢?

主要有两种,一个是老朋友的拉新,还一个是直接获取新用户。

老朋友拉新,主要是转发、转介绍的方式,难度不大,但看在朋友面子上的转发,数量毕竟有限。

获取新用户,这个应该是主要方式,可以通过各种社交平台:微博、QQ群,论坛、知乎、公众号、所有能够接触到用户的渠道,引导大家添加好友,然后不断优化重复做。

写在结尾

朋友圈卖货,个人是不反对的,但对于大量跟我没关系,看着都眼疼的广告,实在是影响微信使用体验。

希望这篇文章可以帮助到你,也算屏蔽你的一点点小补偿。

作者「邱永胜」,如需商业转载或刊登,请联系原作者获得授权,感谢您对作者版权的尊重。

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